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打破消费者对红木古典家具的误读

2010/08/16 | 来源：中国古典家具网

[摘要]大多数消费者觉得红木古典家具就是“昂贵”的代名词，其实价格昂贵的红木家具只是其中的一小部分，还有许多红木古典家具不仅纹理美观，价格也很实惠，适合大众消费。

        在大部分中国人的印象中，红木古典家具是十足十的奢侈品。对于红木家具的价格，最常听到的形容词是“贵”，“至少也要十万”是老百姓对红木古典家具的价值定位。
      红木古典家具承载着中国千年的文化积淀，秉持着中国百年的雕刻技艺，依托于珍贵而日渐稀缺的原材料，自然在艺术造诣和造价上都比普通现代家具要略胜一筹，但红木古典家具的价格并不全像消费者所想象得那么高不可攀。在红木中，有众所周知珍贵无比的“木中黄金”海南黄花梨，也有被誉为“宫廷御用红木”的小叶紫檀，这些木材几近枯竭，需上百年才能成材，其价格确实昂贵。但这些树种仅仅只是红木五属八类三十三种红木树种中一小部分，还有许多的红木种类是消费者们所不熟知，甚至未曾听闻过的，对这些红木种类家具的价格更是知之甚少。
        其实有许多种类的红木家具是十分适合普通百姓消费：例如市场上较为消费者所熟知的鸡翅木类红木家具，纹理很像“鸡翅”，在红木中属于比较漂亮的木材，还带有微香；又如学名“刺猬紫檀”的非洲花梨，其纹理的艺术魅力几可媲美越南黄花梨，但价格却与越黄相差甚远；缅甸花梨亦是一种不错的红木家具木材，其材质均匀，纹理顺畅，气味熏冽，色泽统一，有淡淡的花梨香味；还有包括大红酸枝、非洲花梨等木材，也都是消费者不错的选择。目前市场上包括客厅、卧房、书房、餐厅等全套的非洲花梨材质的红木家具的价格只需要十万元左右，甚至比一些欧美家具还要便宜实惠。由此可见，“天价”只是市场对红木家具以偏概全的误读而已。
        一件商品能够进入藏品市场，说明了市场对其艺术价值的认可，但藏品市场毕竟不足以支撑和推动一个产业的集群化发展，赢得更广大的消费市场的的认可才是一个产业做大做强的根本途径。信息化时代，商家们不可能再“指鹿为马”地忽悠消费者，对产品的一知半解只能让消费者只愿远观而不敢亵玩。要让消费者消费，首先必须要让消费者了解，媒体宣传是最有效的方法之一。
        红木古典家具其实并不神秘，只是被错误的市场包装披上了太多的伪装大衣。红木企业要赢得消费者，就应该积极扩大红木产业宣传，打破市场对红木古典家具的误读，让消费者明白：其实，红木古典家具也可以很“亲民”。（来源：中国古典家具网 小H∕文）

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