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在家具行业,中山红木家具和办公家具可谓家喻户晓,所以,红木家具和办公家具在成为中山家具业支柱的同时,也理所当然地成为其“拳头产品”。那么,在家具市场竞争日趋激烈的今天,中山红木家具又是怎样一种情形呢?日前,记者就此走访了中山家具商会谢巧明秘书长。

一、“中国最大红木家具生产基地” 

——这是中国家具协会贾清文理事长对中山红木家具的中肯评价,它表明了中山红木家具在全国家具行业的重要地位。广东省中山市共有家具企业1200家左右,99%属民营企业,年产值60亿元人民币,其中600~700家生产红木家具,红木家具销售辐射全国各地,年销售额达到10亿元左右,所以,中山市以设计制作中国传统特色的红木家具著称,而且质优价廉。中山市红木家具厂主要分布在大涌和沙溪两镇,企业较为集中,生产家具所需红木主要依靠从非洲、巴西、东南亚等地进口。

二、产品以浓郁的民族特色取胜

中山红木家具沿袭中国传统家具特色,具有浓郁的民族文化风味。它以中华文化为底蕴,在历代工匠不断设计创新的基础上,广泛的吸收国际家具新潮的设计理念，结合现代人家居生活特点和装饰需求等方面的要求,采用先进的机械设备辅助加工,以精雕细刻的制作、考究的选料、典雅的设计融入深厚的民族文化传统和风土人情为内涵,从而极具实用、观赏和收藏价值,使它不但成为中国家具中的精品,也深受喜欢明式家具的外商青睐。目前,中山红木家具除畅销全国各地外,还远销美国、俄罗斯、法国、加拿大、中东、东南亚和港澳等十多个国家和地区。由广东中拓家具制造公司设计生产的《水浒传》一百零八将巨型雕刻红木家具,于千禧之始荣登“吉尼斯纪录大全”,被誉为红木雕刻王的世纪之作。

三、政府扶持,多方开拓市场

作为支柱产业,大涌镇政府对红木家具企业给予极多的政策优惠和扶持措施。为吸引外资在中山投资建厂,政府规定一律按民营企业待遇,从而减免了外资企业的一些负担和麻烦。为引导改变家具企业的经营销售理念,政府在各方配合支持下于1997年成立了中山家具商会,专门服务于家具企业。商会投资建设的商会网站,把中山家具业的信息及会员产品以最快的速度传送至国际互联网,有效地提高了中山家具的整体形象,为家具企业创造了更多的商机。商会组织去广州、东莞、深圳、上海、香港、新加坡等地参展12次,参展企业200多家,参展摊位1600多个,大大改观了以往家具企业固步自封、无一参展的历史,为家具行业开拓国内外市场起到了举足轻重的作用。前不久,大涌镇委书记带领该镇家具业负责同志及企业家代表专程赴深圳观展并与深圳家协达成口头协议,拟在深圳家具展为中山红木家具单辟参展摊位,以期通过展览竞争这一窗口,提高红木家私的品位和档次,打通出口渠道。政府还决定今年9月份在大涌镇举办第二届全国红木家具研讨会,由镇政府牵头,邀请国内红木研究专家和大型红木家具企业参加,以加快红木家具的开发,开拓更广阔的市场。

四、将在品牌宣传和款式刨新上寻找前程

中山红木家具在国内外虽有独特的销售优势,但在竞争愈来愈激烈的市场经济下，品牌的影响力和美誉度还远远不够,并且款式抄袭现象还时有发生,款式变化较少,所以,在品牌的创立宣传和款式的改造上还需多下功夫,以期既承袭中华传统工艺的精髓,又突破传统工艺制作规模小、品种单调、加工难度大等局限性,充分运用现代科技改进工艺制作,导人时尚潮流，从而使雕花、木材干燥处理、包漆等工艺技术更科学合理,其内部构造中的榫孔等联接精度更高,制作更精妙。此外,积极探索红木家私的西式制作,讲求中西合璧,也将为红木家具寻找到更多的销售市场。

五、管理将更规范化,市场前景看好

目前,中山家具商会将与大涌镇政府有关部门配合,加大工作力度,引导家具企业做产品质量技术检测,以便使红木家具生产更有章可循,有质量保证,并继续引导企业做好IS09002质量体系的认证工作,以有效推动家具企业健康、有序、稳定的发展。另外,还将在家具城建设方面做更多的努力。

由于红木家具生产所需红木生长周期长,一般为几十年,所以原材料价格长期趋高攀升,致使红木家私也水涨船高,身价日益看涨;加之红木家具在款式上不断更新换代,质量也随之提升,这些都无疑增加了红木家具的附加值;再者,随着红木家具在全国知名度的渐升渐高,红木家具虽利率不高,却能在价格方面保持稳中有升的态势,这是其官类家具所不具备的优势。