第11届中国红木家具品牌峰会在浙江乌镇举行

12月22日，第11届中国红木家具品牌峰会在浙江乌镇互联网国际会展中心召开。峰会由全国工商联直属商会—全联民间文物艺术品商会及其下属专业委员会—全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，《品牌红木》全媒体、腾讯家居为战略合作媒体，并得到了中国收藏家协会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会的支持。 

叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六主题分享

2021年近在眼前，中国将会面临新的机遇和挑战。在本届红木品牌峰会上，叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六以《洞察需求变化 实现品牌突围》的主题展开分享，对准了红木家具企业品牌营销中的关键点，并提供了很好的示范样本。

以下是杨六老师的分享整理：

我们不得不去面对这场疫情带来的客观影响，同时不得不承认，100%民营企业都要靠自己救自己。我们讨论了很多因素，包括经济因素、疫情因素、政策因素，总结为一个词就是不确定。

但不管怎样，我们企业要学会在不确定的环境中找到确定的因素，对于企业制定品牌及营销策略十分重要。另外，要清楚认知营销本质是需求，需求是人身上产生的，不管环境怎么变，这都是不变的。而且企业所有的品牌策略、营销策略、产品创新都应该回归到人的人性上面。

值得关注的是，持续洞察机会，发现机会的人，一定比被困的人富有和有成就，这是自古不变的铁律。如果你没有发现机会的动力、魄力、天分和努力，是做不好企业的。

今年红木品牌峰会的主题是“联创·重拾奋斗者信心”，那信心来源于什么。2020消费者品质生活消费偏好综合报告中显示，彰显潮流品味占第一位，52.1%；品牌、品质好跟随其后，还有就是新鲜感、国外大牌。这些变化，值得所有红木人关注。

2020消费者品质生活消费偏好综合报告

而从这份消费者品质生活消费偏好综合报告可以延伸出几个词，在品牌营销上值得关注。第一个是，美。今天主流的、有消费能力的消费者，对美的追求从脸到身体，从服装到品味，特别是年轻一代更愿意花钱。因此，我们企业应斟酌研究如何将文化的美、元素的美，更好地融入红木家具。

第二个是，个性。企业要去关注当代年轻人追求的美是怎样的，而不是企业自我认知中的美。第三个是，品牌。从如餐饮、服装、化妆品、家具等那么多行业里观察看到，弱势品牌很被动，头部品牌过得还不错。所以，红木家具企业要注重品牌对于企业经营成果的体现，它也是企业经营利润的重要保证。第四个是，精神需求。如今精神需求大于物质需求，大部分消费者在物质层面已被满足，接下来，他们很多的消费就会趋向精神消费。

这几个关键词里面，还是归到做品牌上。精神需求有三个方面——记忆，印象，向往，需要红木家具企业关注和研究，通俗点说，就是消费者的左脑和右脑是有冲突的，物质需求和精神需求是有冲突的，需要和想要是有冲突的，这就会产生需求，而后产生消费。人的一生都在追求七情六欲当中，所以，企业要学会利用精神需求元素来推动品牌营销。

目前品牌营销上，很多企业采用细分品类策略，让消费者知道我是卖什么的，这是初级阶段。第二阶段是产品和品牌定位，第三个阶段是消费者主权时代，回到趋势本质。但很多企业只做到第一，二条，所以，他们的品牌营销产生不到效果。归根到底，企业与企业之间营销结果不同，是对市场的认知不同和营销方法的不同。

品牌营销竞争，就是市场认知战

代表国潮的品牌应该来自红木家具行业！希望明年会迎来好的市场，红木家具企业在好的趋势下出现有王者之气的人，能够扭转成功。

（梁晓珩∕整理）