2019中国（中山）红木家具文化博览会（以下简称中山红博会）将于10月16日-20日在中国红木家具生产基地、中国红木特色小镇——广东省中山市大涌镇举行。

作为行业盛会之一，2019中山红博会进行了战略性升级，以“湾区红木，创新中式”为主题，点燃中式潮流烽火，开拓湾区红木大市场。

现在距离中山红博会开幕只剩二十天，如何备展才能借力展会，把握中山红木产区“开仓”契机，为年终攒下业绩？以下三点很重要！

选什么产品参展？

深圳家具研究开发院院长许柏鸣指出，从营销角度来看，有些产品是形象款，专门用来体现企业和品牌的水平，它很贵、不一定卖量，是展示品牌实力、提升知名度的名片。赚钱不靠形象款，靠利润款还有走量款，它们能维持工厂的正常运营。还有促销款，专门在市场上与竞争对手争夺市场。

企业可以选择什么产品参展？

因此，参展产品根据参展目标有多种组合，以利润款、走量款、促销款为主，有条件可以独立展示一两件形象款。企业要根据近一两年的销售数据重新确定哪些产品属于什么类别，不要一味凭印象和空想。当然，近年利润款的市场走势不佳，高利润不再，高性价比产品才有销路。因此参展产品不仅是降价促销，还要品质“抗打”。此外，也要结合企业未来的发展方向考虑，单纯以清库存来布局不利于品牌长远发展。

部分企业在展会上推出促销套餐

如何集客？

参加展会能够给企业带来一定的客流，但怎样巩固客流、增大客流，还需要企业不断进行尝试。

首先，展前安排人员进行客户回访，邀请意向客户过来观展，同时要把企业的优惠政策、活动清晰地告知客户。

其次，线上线下展示品牌特色和活动信息。尤其大众习惯已经变为“网上看风格、查口碑、选品牌、线下看货成交”，因此线上曝光必不可少。线下如展会现场优质广告位也是较好的展示渠道。

雅宋红木主打OAO全渠道营销，投放朋友圈广告和百度搜索口碑推广，定点定向精准引流，增加品牌曝光度

此外，本届展会主打年终“开仓”让利，展位布置可以更加注重销售氛围，有优惠活动的做好醒目展示，还可以举行小型茶会、书法体验等活动炒热气氛，吸引人气。

如何促进销售？

成功的销售背后，必有大量的准备。除了企业实力强、产品好，销售团队的态度好、知识丰富、服务周到会带来加分。

同时，要认清客户心理：少花钱多办事、求实求新（实用新颖）、求名求美（能代表身份地位、能满足审美取向）、权威名人代言口碑、合乎心理价位、合乎个人偏好、确保安全。产品千万款，要以帮助客户解决问题为出发点，从以上各个方面挖掘出客户的具体需求，逐一击破，才能收获双方满意的结果，建立良好关系。

（来源：中山商易电子商务有限公司  何欣仪、林子琪∕文    张星∕编辑）