面对当下的市场，企业不能消极怠工、坐等观望，而是应该主动出击，积极应对。在暂时的逆境之中，怎样寻求破局之法？

练好内功增强企业竞争力

当下的市场正是红木家具企业练内功的最佳时机。只有练好内功，才能增强企业的竞争力。

泰和园董事长邵湘文表示：“红木家具企业练内功应该从企业管理和产品研发两方面上加强。一个企业要想发展，不是靠省出来的，而是靠干出来的。在企业管理上，泰和园坚持原则，保持初心，坚持工匠精神，对产品的工艺细节要求十分严谨。此外，前不久，泰和园成立红木家具艺术研究院，就是想聚焦更多专家学者们的智慧，深入探讨丝翎檀雕的创新与发展。”

中信红木董事长李忠信也表示，“这两年的市场环境对中信来说非常好。正好让企业可以练好内功，锻炼好团队，做好系统，完善流程。通过练好内功，来应对外面的市场。”

创新是企业发展第一动力

创新是企业发展的第一动力，“不断创新”、“寻求突破”已经成为红木家具行业的必修课。

红古轩总经理吴赤宇表示：“面对当下的市场，我们除了接受优胜劣汰这一永恒的法则外，只有通过不断创新、不断提升品牌知名度和不断提升综合实力来寻求突破，用科学的、系统的、与时俱进的经营和管理模式，来打造出新时期的红木家具品牌。”

创新引领企业发展。御乾堂红木董事长马海军称：“未来会不断创新，优化服务，深入挖潜，加强企业管理，降低生产成本，让利消费者。”

通过红木+ 助推行业发展

李克强总理在政府报告中提出互联网+，面对当下的市场，传统的单一发展显然已经不符合当下市场的趋势，所以红木行业也要“+”。

拥抱互联网就是一种很好的“红木+模式”。中信红木董事长李忠信表示，中信的拥抱互联网，不是简单的网上销售的概念。中信在很多方面运用高科技，比如电子画册、电子订单、网上下单、线下提货体验。

东成红木董事长张锡复强调，“红木+”应该和跨界联系到一起。东成目前与广东碧桂园集团、杭州绿城集团等全国知名房企跨界合作，帮助经销商拓宽产品的终端销售渠道，这就是一种“红木+”；电商模块、异业联盟、私人定制也是一种“红木+”的尝试。

红博城董事长林孟礼则期望通过“红木+旅游”，助力红木家具企业。今年以来，红博城每周都有活动，通过红博会、“2016中山市工业旅游月活动”、“2016中山旅游文化嘉年华”等各种活动，加大对红木家具的宣传推广。

红博城成功举办红博会，提升红木区域影响力

做好品牌建设  抓住“跌下来”的机会

市场跌下来的时候，往往也是站起来的机会。所以，当市场下跌的时候，要抓住“跌下来”的机会。

在市场处于波谷的时候，波记家具董事长伍建波提出“以守为攻，做好品牌建设”。“实事求是，做好品牌建设，以诚信为本，不做‘挂羊头卖狗肉’损害品牌的事。通过品牌建设，提升消费者信心。当下市场，消费者会对大品牌有信心。”

明堂红木总经理张向荣表示，明堂从两个方面着重进行品牌建设：1、高效开发陈道明品牌代言价值，全面推动明堂品牌传播，提升明堂红木的品牌认知度和美誉度；2、健全和完善企业营销管理平台的搭建，以优秀的管理效率提升明堂红木在市场上的品牌服务力。

明堂红木高效开发陈道明品牌代言价值（图为中国著名表演艺术家陈道明成为明堂红木代言人）

树立客户至上理念  不是光喊口号

客户至上是商业企业的经营理念，特别是互联网时代。

树立客户至上的原则，不是光喊口号。戴为红木总裁戴爱国在谈如何应对市场时提到，首先从客户角度，去创造目前市场需求的产品，弄多一些产品方面的增值服务，如私人定制方面，为客户提供更贴心的售后服务。

树立客户至上的理念，首先不能闭门造车，要与消费者互动。永华红木董事长陈达强认为，产品不能不顾市场走向和需求，要让消费者用得舒心，围绕消费者需求做品牌。通过互动增加体验感，提升客户服务。利用永华红木艺术馆这个平台，通过沙龙鉴赏等活动，与消费者互动交流。

永华红木利用红木艺术馆这个平台与消费者互动

小结

通过梳理企业家采访，我们看到这样的关键词频频出现：信心、正能量、创新、练内功、品牌、洗牌……是的，正如红木家具企业家所言，优胜劣汰是市场竞争的不二法则，当下的市场正是企业好好练内功的时候，通过企业自身品牌建设，不断创新优化服务，才能在市场洗牌的过程中不被淘汰。（来源：第三十五期《品牌红木》杂志  张星∕文）