为什么你能平庸？因为我在做，你在看。我还在做，你还在看。——马云

2015年，“红木云”从走进北京人民大会堂，到深入中国红木产业之都——中山大涌，让O2O再一次成为了红木家具行业的舆论焦点。

4月21日，中山市大涌镇政府礼堂内，召开了“红木云O2O平台（www.328f.com）推介会”，这一由弘木传媒结合当前中国红木家具行业现状所倾力打造的，最贴近红木家具行业需求的O2O平台的推介会，吸引了中山及周边红木产区近两百家红木家具企业到场聆听。

红木云O2O是适合红木家具行业的电商模式

红木云O2O平台在三个月前，曾作为中国红木家具行业转型升级示范项目在北京人民大会堂举行了盛大的项目发布会，当时全国工商联艺术品商会、中国红木委等国家级机构领导，以及包括广东中山、浙江东阳等重点红木产区的政府领导皆到场出席会议，也吸引了数百名中国红木家具知名品牌企业代表到场共同见证红木云的盛大推介。

政府、协会、企业、媒体都协力推进“红木云O2O平台”，让许多人预测红木云将会成功带动中国红木家具产业的O2O进程。但同时，也有人认为，红木家具行业的O2O推进恐怕并非易事。

“成功的经验”变成了一道难以跨越的鸿沟

红木家具行业的转型发展，不过是这几年的事，但这几年的路也走得不容易。根本原因在于，许多红木家具企业始终固守着传统。

其实企业不愿意转变，也是有理由的。当年，他们用这种“传统的经营方式”打开了一片天地，这样的经历便成了他们“迈向成功的经验”。这几年，市场行业虽然有所波动，但每年到3月份或者9月份的时候，市场又恢复火爆，让许多企业深信“固守”的正确性。

但市场最终还是会告诉企业，怎样的经营思路才是正确的。2014年的9月和2015年的3月，许多人预想中的火爆市场行情并没有如预期般出现，以致一些红木家具小厂在经济上陷入了困境。

但即便是这样的情况下，对于“红木云O2O”销售平台，许多企业都还是保持着“再看看”的思想。相较于传统的门市，网络的商铺仅仅需要花费开一间实体店几十分之一的成本，但其辐射范围却是传统实体店的几十甚至几百倍。投入少、产出高，照理来说，这应当是一桩非常划得来的买卖，但为什么红木家具企业却观望的比行动的多得多呢？原因很简单，还是因为许多企业的传统思维在作祟，而绝不轻易冒险更是许多红木家具企业的一贯做派。

红木家具行业被定义为传统行业，但“传统”二字只应该是相较于新兴产业而言社会认知给红木家具产业的概念划分，而不应该成为限制红木家具产业发展和思路的桎梏。但如今，所谓“以前的成功经验”思维，却变成了许多红木家具企业发展的巨大阻碍，让他们与许多机会错身而过。

弘木传媒工作人员为现场嘉宾讲解红木云

定价和经销商的困扰

许多红木家具企业抗拒电商，是因为电商是一个绝对公开的平台，全国的消费者只要上网，就能直接对比价格，而消费者在无法直接接触产品、销售员在无法清晰为消费者解释产品的价值时，网络上价格优势明显的产品更容易受到消费者的青睐。

与此同时，经销商们也在给厂家施压。经销商们同样也不太希望自己经销的产品价格太过于透明，因为这可能会影响经销商的销售利润空间。而且，厂家开始做电商，“厂家直销”对经销商们就有了直接的影响，变成了厂家在跟经销商抢生意。

可能对于自身价格的透明化和网络定价尺度把握，红木家具厂家还有应对之法，但对于经销商的坚决，许多红木家具厂家就束手无策了。再加上一些红木家具企业本身对于新模式的尝试还比较谨慎，对于尝试红木云O2O的想法恐怕便轻易作罢了。

但其实大家心里都清楚，市场已经证明，老路走不通了。还在用传统的方式和思路经营，惨淡的销售业绩就摆在面前，这恐怕不是再等几个3月、9月就能弥补的。谁也无法阻挡“互联网+”和“移动互联网+”的浪潮，电商是大趋势，红木云O2O可能是目前来说最适合红木家具行业的电商模式，如何利用O2O与经销商构建一个共赢的合作模式才是品牌厂家应该要做的。消费者已经走了，企业留在原地恐怕就只有等死。企业最应该做的，或许是抓紧时间思考如何借势发展，因为小部分人看到并抓住的趋势，才能获得大利益。（来源：第二十八期《品牌红木》杂志  葛卉∕文  徐妃妃∕编辑）