“好一阵子没来了，看看老李家有没有出新品，买不起就观赏一下，哈哈……”再次来到江西鲁班木艺有限公司（以下简称鲁班木艺）时，还没进董事长李爱金的办公室，就听到了一阵爽朗的笑声。进去之后经介绍，才知是一个几天没来鲁班木艺的老客户又来看家具。

事实上，这样的场面在鲁班木艺上演，一点也不奇怪。因为鲁班木艺的精品，因为其品牌美誉度，因为儒雅睿智的领导人李爱金，慕名前来参观或买家具的红木爱好者络绎不绝。而每一次去拜访李爱金，总能遇见其与客户如朋友般的交谈场面。

鲁班木艺的门窗几乎都保持着“木质”特色

这次见到李爱金，是在新办公室，厂房和展厅规模没变，但是家具摆放和空间布景有了调整，整体感觉看起来就格外新鲜。而尤其引人注目的是，无论是其展厅的大门还是其办公室的门窗，全部为清一色的古朴木质门，门窗雕花等都是采用积极代表性的中国传统文化元素，十分有特色，自然气息很浓。

问及从何处购得如此有厚重的历史文化气息的木质门，李爱金坦言，因为是从修复古家具起家的，长年下来，也就养成了收购及收藏旧家具的兴趣与习惯。这些木门便是从广东中山一些村庄收购到的。由此可见，鲁班木艺的产品之所以能体现出浓浓的传统文化气息，与李爱金对传统家文化的热爱有着莫大的关系。

鲁班木艺展厅内的木门也是一道靓丽的风景

鲁班木艺的展厅，亦经过精心布置，门窗都保持着“木质”特色，一件件家具整齐地摆放在特定的位置，在灯光的照射下，散发出独特的魅力。“小叶紫檀区”、“海南黄花梨区”……鲁班木艺的家具系列齐全，款式多样，但都是限量的。犹如李爱金所说，鲁班木艺的家具很大一个特点是仿古，但也不乏创新。而几乎一大部分新款，一放到展厅很快就被人买走，甚至都来不及保留一件。也正是这样，促使鲁班木艺的创新力度不断加强，而每一件产品都是“限量的”。

对于鲁班木艺来说，“限量”意味着某种产品再热销，也不会因售完而再大批量生产。因为市场定位高端，鲁班木艺产品一直注重的是质，而非量。这些特点也就将鲁班木艺一步步推向了高端品牌的位置，并促使企业不得不全方位去改善调整，以能承担更多的责任。而当行业大环境发生变化，当品牌竞争越来越激烈，当原材料越来越稀缺时，鲁班木艺也表现出了一个高端品牌的魄力，并始终以积极从容的心态去迎击。

鲁班木艺——雕麒麟镶铜交椅(老挝大红酸枝）

在李爱金看来，将红木家具做出像“爱马仕”那样的“唯一”，有品位，只为懂得红木的人而创造，这才是鲁班木艺应该有的终极目标，以及品牌发展的核心所在。而市场再如何变化，或是品牌竞争再怎么激烈，产品始终是品牌的生命。鲁班木艺自发展以来，产品除了在选材时精挑细选之外，款式全部由李爱金亲自把关和监督，产品也是纯手工制作，并尤其注重细节，从而也就有了现在属于自己的标签。

目前，红木家具行业正处于材质疯狂涨价因而被热关注的阶段，对于高端品牌来讲，不可避免会受到一些影响，鲁班木艺受到多大影响？李总这样说道，“在木材涨价之前，我们已经去购买了一些木材，目前量还是比较足的。从开年开始，我们的小叶紫檀、老挝大红酸枝的价格就有所涨价，现在涨了50%。这样的调价对于客户来说是不易接受的，但因为人工成本的提高，材质价格的提高，我们也必须调整。但这也意味着产品必须做得更加精益求精。目前，我们的产品销量也是稳中有升的，整体情况相比去年也更好。”

鲁班木艺——云朵八宝多宝柜（小叶紫檀）

如此高端产品，在涨价后，还能一如既往的热销，受到很多行家和收藏家的喜爱和赞赏，或只能说明：产品确实做的好。谈到新一年的规划，李爱金坦言企业在发展过程中，每一个阶段都会遇到相应的问题，但只要及时解决了，这也就意味着来年可以更好地去规划发展。利用有限资源做“限量版”精品或是艺术家具，坚持纯手工制作，强调红木文化，强化创新能力，升级品牌，是鲁班木艺不变的经验宗旨。

每一次与李爱金的交谈，总会有意外的收获。也许，鲁班木艺还未做到真正的民族品牌，也许还没到家喻户晓的境界，但其誓做“爱马仕”般的独一无二的限量版特色产品的决心，足以展示了其雄心壮志，让大众对这个品牌充满期待！（来源：中国古典家网  舒鋆鋆∕文  周晓兰∕编辑）